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深度揭秘:年入千万,抖音“段子手工厂”养成记

时间:2020-10-21 10:47 作者:吾酷网 阅读:51 次

这是一个疯狂的时代,抖音、快手一夜之间席卷大江南北,短视频成为超级造富机器。

从职业演员到人气网红,从企业家到微商,从学术大拿到kol们,从邻居家的小妹到送外卖的小哥……一时间,所有的人都在拍短视频了。

但是短视频的掘金之路哪有外界描述得那般浪漫?

有人做出了几千万粉丝的矩阵,却亏掉了几百万。

有人一月之内涨粉百万,却患上了抑郁症。

有人做出了千万级的大号,却在一个半月内销声匿迹。

更多的人,则根本都没有越过500的破播、1万的粉丝线,就已经默默退场。

短视频已经成为修罗场,梦想在这里绽放,也在这里被碾压,人们爱的要死,却又恨得咬牙。

让我们透过重重迷雾,以一个当事人的角度,探究短视频世界的财富密码。

(本文人物和公司均为化名,取材真人真事)

“韩畅,你小子最近在忙啥呢,天天神出鬼没的?”

这几年,每当有人这么问,韩畅都懒得搭理:“您可甭管我在忙什么,和你说也说不明白,反正我就在做这么一件事,每年能挣几百万。”

如他所料,对方立刻张大嘴巴、瞪圆眼睛、把他上下打量一番,脸上现出见了外星人一般的神情。这家伙心里一定在嘀咕,敢情韩畅该不会是进了什么传销组织吧,要么就是脑子进水了,这走火入魔的样子,啧啧啧。

韩畅是个段子手,对网上的各种梗儿天然敏感、如数家珍,自己也很擅长造梗,干啥未必啥不行,但插科打诨绝对第一名。

平日里,他是个操着一口地道唐山话的胖子,往舞台上一站就郭德纲附体,按很多朋友的评论、不说相声可惜了。

其实,在回答“每年能挣几百万”的时候,他刚刚放弃了银行的铁饭碗,可能那个月还没有一分钱进账,下顿饭有没有着落还两说。

哪怕在和朋友合伙的创业公司里,他主做的也是幕后,属于“端茶倒水型”角色。

没想到,几年之后韩畅爆发了,段子手做出了出息。

这个时代永远不缺段子手,但是组成一支豪华的段子手军团、凭借短视频东风横扫互联网圈,粉丝上亿、一年营收近千万,这样的段子手可不多。

韩畅后来想,将来如果要写一本回忆录,名字就叫《了不起的段子手》 。

一切始于12年前,那时韩畅高一。他是个“任性”的人,只有真正热爱的事才会真上心。

除了“段子手”,韩畅有另一大热爱,篮球。他是詹姆斯的狂热粉丝,天天混迹百度詹姆斯吧。没想到,两年之后居然当上了大吧主,并且操持起了詹姆斯吧的官方微博。

那时正是互联网崛起的红利期,他网感很好,很快就积累了100万粉丝。

毕业后,韩畅进入银行工作,端起了国企铁饭碗,体面稳定,令人艳羡。

2016年,大洋彼岸一场史无前例的战争爆发了,在三比一大比分落后的情况下,詹姆斯历经艰难苦战,最终上演了逆势翻盘的神话,给克利夫兰骑士和自己的家乡带来了一座总冠军。

韩畅流下了激动的泪水,那是一个不眠之夜,作为詹姆斯吧的大吧主,他当即决定做一条纪念视频。事不宜迟,说干就干,忙活一整夜,视频总算出来了。在太阳初升的时候,他终于点击发布键,这才沉沉地睡去。

视频还有一点简陋,简陋就简陋吧,我尽力了。

大半天后醒来,意想不到的事情发生了,韩畅忽然发现手机被打爆了。 打开电脑再一看,立刻长吸一口冷气,自己做的视频打开怎么有点卡……

原来,这条名为《冠军之路》的视频被激动的球迷们刷爆了,几天之内播放量居然上了千万。

韩畅的视线又一次被泪水充盈,他迎来了一个高光时刻,这是他和视频的第一次亲密接触。

本来,韩畅长期经营贴吧、微博,这会儿又玩起了公众号,他的强项是图文。但他从没想到,第一次取得如此惊人的传播,是因为视频。

此时还没有“短视频”这样的概念,但视频的威力已经给他留下了深刻印象。

尽管许多年后,很多一二线城市痴迷于“省时间”的kol们,还是心心念念“图文才是信息获取效率最高的媒介”,但是在韩畅看来,视频的意义在于“破圈” 。

那些本来不会看图文的人,会来看视频。那些本来没有读书看报习惯、一看到一堆文字就头皮发麻的人,才是视频要拿下的全新蓝海。

要知道,这个人群的体量远远大于学生、白领和“文化人”们。

“我跟你说这事能成,视频就是未来。 ”韩畅开始招兵买马,酝酿着进军视频领域。

“你可省省吧,”但是周围根本没人听进去,“就手机这破网速、渣画质、烂体验?”

但是技术会迭代呀,韩畅觉得这些人太短视。他忽然想起自己有个发小瑞楠,在北京一家互联网内容公司上班,是个做视频的好手。

他赶紧联系过去,一顿长聊,两人终于达成了合作意向,组建工作室,用业余时间兼职做视频。

韩畅写脚本,瑞楠负责拍和剪辑,内容方向就是NBA短视频,詹姆斯吧、微博、微信公号一起发,一切看上去挺美。

没想到,万事俱备的时候,变故发生了。

这一年,腾讯公司一口气拿下了NBA的全部版权,别说视频剪辑了,你随便发张图片、都分分钟可能成为南山法院的被告。

韩畅只觉得轰隆一声、两眼发黑,婴儿就这么活生生被扼杀在摇篮里了。

这就……凉了?团队……散了?

“兄弟,你这方向肯定是对的,是未来,就是我们进来的有点早。早也有早的好,我们可以提前占位、等风来。 ”好在瑞楠在北京上班,在一线互联网圈浸淫已久,各种风吹草动肯定逃不过他的眼睛。

瑞楠带来了一个重要情报:短视频正在成为全球范围内的新趋势,被投资人和创业者普遍看好。

在美国,从vine的昙花一现到musical.ly的转眼爆火,再到油管上出现大量的短内容,无不昭示着这场风暴的酝酿。

在国内,当时已经有了微视、秒拍、小咖秀等平台,但还很不成熟。

一场革命正在发生,没有理由中途退出。两人决定换方向,他们梳理推敲老半天,忽然发现最好的方向其实就在最近的地方。

做本地号! 两人都是唐山人,对家乡的感情和了解那可不是三言两语。不过此时,微博微信中都出现了很多本地号,如何脱颖而出、突出重围呢?

“他们都是图文号,我们拍视频!”这是第一步,可是还不够。

恰在此时,网红经济面临更迭,整容脸蛇精病已经不再吃香,papi酱这样兼具才艺与个性的kol开始崭露头角。

要不,我们做个唐山人的papi?“本地号+脱口秀段子手网红+短视频” ,新的战略主线形成了。

不过问题又来了,谁上镜呢?瑞楠更擅长于拍,韩畅虽说是段子手,可一面对镜头就会不自然。

纠结中,韩畅正翻着手机,忽然一拍大腿:“我发现一个人,他搞不好行!”

原来,他正刷着手机,微信里忽然发来消息:”兄弟在哪发财呢?你的银行放贷款吗?“

这是一小学同学,人称柱子哥,一标准“社会人”,天天混世、啥生意都接。

按说大家的圈层完全没有交集的,但是韩畅凭着职业本能,顺手就去看他朋友圈,忽然发现这家伙发了一视频。

原来他还做了婚礼司仪……哎哟,这小子还有两下嘛,站在舞台中央、镜头感十足,说话时而正义凛然时而插科打诨。

本着死马当作活马医的态度,韩畅赶紧找上门去:“有发财机会要不要看,一年几百万那种! ”

接着,他调动所有的智慧、耐心和口水,开始了史上最富有逻辑和信息量的一次洗脑,长达数小时。“短视频时代已经到来! ”他想象着自己是乔布斯,这次洗脑取得了惊人的效果。

柱子哥直接就……睡着了,原来他平日里连微博都没玩过,更不要说短视频了,听韩畅说得云里雾里、雾里看花,早就去神游了。

“你……说完了吗?”柱子哥揉了揉眼睛,“说完我要回去了。”

韩畅哭笑不得,终于声色俱厉:“你就听我们的,什么都不用干,拍一期视频,行不行!?”

就这样,第一期视频终于开拍了,柱子哥也算给力,但是对这事兴趣不大。“你说这事吧,怎么赚钱呢,怎么赚几百万?”

“它未来肯定能,几百万都算少了!”韩畅说完这句,觉得自己有点像传销头子了。

要过年了,大家拍完视频各自散了,下次也不知道能不能再聚了,韩畅心里有点失落。直到两天后,他忽然收到一个熟悉号码的来电,正是柱子哥。电话那头传来了激动的声音:

”卧槽兄弟,你这视频太牛逼了,这事我干定了!“

2017年1月23日,一条名为《唐山人春节串亲戚指南》 的视频在腾讯视频、微博、微信公众号同步发出,当天下午就爆了。

以微信公众号为例,一个晚上阅读量已经达到了1万,要知道此时这个刚开的公众号才有十几个粉丝。

而对于柱子哥来说,这些数字统统都不重要,他最直观的体验是,忽然有很多亲朋好友找过来,指着一个视频问他,这是你吗?

公众号”唐山柱哥说“就这么横空出世,韩畅、瑞楠、柱子哥的短视频创业路正式开始。

个性化定位、柱子哥的ip、韩畅的脚本、瑞楠的视频制作……一开始,这个号就势如破竹、高歌猛进。

粉丝数据蹭蹭蹭往上涨,韩畅每天都活在打鸡血态中。

公众号稳步推进,微博同步展开,他们还在qq空间开辟了新战场,并且与微博上的知名mcn签约。

工作量一夜之间爆了,似乎有做不完的事情,但是三个人兼职、异地,只有每周末才能聚首。

机会可不等人!犹豫再三,韩畅终于一咬牙下定了决心,于2017年8月辞去了银行的工作。

可以想象,这个离经叛道的选择几乎遭到了所有人的反对:这家伙放着好好的铁饭碗不要,居然自己跳出来瞎折腾,这是脑子进水了吗?

要知道在当时,短视频虽好,但不挣钱啊,不仅不挣钱,连钱影儿都看不到。像papi酱这样的成功者凤毛麟角,大多数创作者还在用爱发电。

韩畅管不了那么多,他就天天宅在家里,反复研究拆解别人的短视频,一边疯狂写脚本。

但是,问题很快接踵而至。

唐山柱哥说虽然一路涨粉,但愣是接不到广告。

不,准确的说,他们接到了广告,从2016年到2017年总共2条,一年一共赚了3000元。

还抵不上以前的月薪……

微博上虽然签了大mcn,但人家带来的广告主甲方和流量都是”全国性“的,和他们这个本地号完全不匹配,结果就是一年下来颗粒无收。

qq空间虽然涨粉不错,但是里边都是没钱的学生,人家广告主根本不认。

于是,一个吊诡的局面出现了:一边公众号和微博的粉丝还在蹭蹭蹭往上涨,一边商业化完全看不到希望。钱呢,钱在哪儿呢?

就这样,韩畅硬着头皮往前冲,顶着压力更新了97期,前头的积蓄一烧而空。

终于,几个人都坐不住了:“这事不能这样下去了,得有个交代,不然得黄!”

“要不,我们试试新的平台吧?”瑞楠又提到了一个重要讯息。

此时,抖音已经开始大火,这个全新的短视频平台正在席卷一二线城市用户群。更重要的是,这是一个算法推荐的平台,也就是说你哪怕没有多少粉丝、也可能因为算法推荐一夜之间火起来。

后来的事情证明,他们的这个判断是对的,但只对了一半。

事不宜迟,他们立刻开动起来,唐山柱哥说登上了抖音平台。

一开始,视频播放量不高,每条不过3-500,瑞楠说别着急,先按照抖音的要求优化视频,比如竖屏拍摄、提高画质等,反正咱放宽心,就当是多一个发布渠道。

韩畅一开始也将信将疑,但几十条视频之后,一条遛狗的视频忽然就火了。

至今想来,他还记得那一刻的震撼,打开抖音界面,点赞、评论、加粉的数字正以零点几秒的频率更新,转眼变成省略号。

这是他从未见过的景象,刹那间抖音的推荐逻辑清晰了:从300到500,从500到1000,从1000到3000,从3000到5000,从5000到10000,从……最终的播放量居然达到了千万。

究竟是什么原因引发了这样的结果?韩畅的头脑像电脑一样运转起来,一时间各种数据都在眼前拆借开来,这是他的另一个天赋、加上长期的银行工作,对数据敏感,善于分析数据。

算法推荐啊算法推荐,这个算法究竟是怎样的,我能不能解出来?

一是完播率 ,这个视频有多少人看完了,为什么能看完,为什么不是看两眼就划走?

二是点赞率 ,点赞和播放达到一个什么比例就会引发更高级别推荐,这个点赞怎么触发?

三是评论率 ,这个视频为什么可以引发那么多评论,我埋了哪些槽点和梗儿进去,让人一看就忍不住留言?

四是加粉率 ,有多少人因为视频进了我的主页,有多少人关注了?

五是算法标签 ,我用什么办法“告诉”算法这条视频是关于什么的,它是怎么判断的,都推给了谁?

六是附加因素 ,我何时发的,我的文案和第一帧足够抓人吗?

……

渐渐地,一切都豁然开朗起来。

算法就像是一台机器,这台机器有它的密码,有它的公式,你要做的是把它解出来。当然,你的答案几乎每次都不可能正确,但你可以无限接近正确答案。

刹那间,韩畅感觉自己又回到了高考的战场上,逐科突破,偶尔“偏科”,所有的努力都是为了与试卷背后那个神秘的出卷人博弈较量。

这样的考试开始出现在之后的每一次创作中,一旦上了轨道,那么后面的每一次迭代都清晰起来。火了,为什么火,没火,为什么没火?

作为一个抖音上的短视频创业者,你要创作“好内容”,就得明白“好内容”分两个层面:

一是内在价值上的好内容。

二是“平台认为你是”好内容。

只有这个视频取得的数据表现可以让算法满意,成为“平台认为的”好内容,它才可以被推荐给更多人。

也只有这个视频从内在价值上说真的好,而不是“简单欺骗算法”,它推荐给更多的人,才能带来更多真正的粉丝和点赞。

按照这个思路,唐山柱哥说又开始在抖音高歌猛进,但是问题来了,粉丝和播放量暴涨……依然不赚钱,接不着广告。

始终没有进账,团队再次陷入了绝望。

“怎么办啊,韩畅?”大家你看看我我看看你,已经无力到说不出一句话了。

一直以来,粉丝多、流量猛却不赚钱,已经成了压在整个团队头上的石头,就像一个诅咒,无论你怎么做好像都无法摆脱。

长期以来,新媒体圈讲的都是“猪养肥了再杀”,可现在粉丝有了、猪够肥了,你却完全不知道从哪下刀。

若是早两年,大家还可以去资本市场讲讲故事、融融资,可现在一级市场已经陷入低迷、两个人又无显赫背景,哪能圈得到钱呢?

山穷水尽之际,韩畅说出了令自己都不敢相信的一句:”卧槽,要不我也上吧!“ 他听着自己沙哑的声音,不知道是不是绝望后的癫狂。

韩畅终于从幕后走到台前,他已经快被逼疯了。身体里孙猴子的一面又爆发出来,他决定跟平台对着来,正面刚!

你不是玩算法推荐吗,我就要跟大家曝光曝光,你这算法是咋回事!本人赚钱赚不行,拆解算法第一名,哈哈哈哈!

回顾这几年的折腾,他毫不犹豫地给新号定名:失败者学院!

没错,劳资就是一个loser,我辞了工作、拼了老命来玩短视频,现在粉丝有了、流量有了,只差最后一步了,却丫的没广告!

韩畅上场了,他的眼前浮现起v字复仇者的画面,他不知从哪里找来了一幅墨镜,蒙上口罩,披上风衣,俨然一个黑客怪咖的装扮,这就是我的铠甲了!

没想到,这么穿戴一番不露脸之后,他居然不怵镜头了,说话自然了很多。不过长长的一段脱口秀怎么才能一字不差地搞定?这事难不倒他,一句一录法。

《新人如何玩转短视频获取百万粉丝?》 ,这个全新的主题终于上线。韩畅近乎绝望地开始了最后的演出,没想到命运在这里开了一个小小的玩笑。

这个号并没有如意料之中被封掉,尽管他可能说了一些平台不太爱听的话。这说明,算法并不能真正听懂你的内容,或者判断人的心情,它只会看数据、做标签。

这个号也没有像柱子哥那样爆火,只获得了8万粉丝。

但是,它赚钱了,而且大赚。

这是韩畅团队第一次赚钱,金额不算巨大,但如果再晚一步,他们真的要解散了。

生意一旦开张,也就有了感觉,韩畅开始一门心思投入到赚钱中。唐山柱哥说不赚钱,那如果再垂直细分一些呢?就做“柱哥吃唐山”,专注本地美食如何?

这条路走对了,新的抖音号只用一个月就涨了50万粉丝,更重要的是,广告来了。

那是一个黄金时期,每周都有两到三个本地商家找上门来。他们开始有意识地教育市场,广告要价节节攀升,从一开始的3000一直涨到1万。

后来看来,这些都是小钱,但是一笔笔刷刷刷进账也是让人沉迷的,他们开始过上了想象中的优越生活,每天自由自在、胡吃海喝。

未有远虑,必有近忧。很快,本地的美食商家就被他们淘了个遍,渐渐地广告没一开始那么多了。

一种强烈的焦虑正在袭来,这一笔笔的赚进来就花了,可在大城市买房买车、财务自由的梦想好像还遥不可及。

韩畅决定打造mcn。他做了一个“新号”叫知识果汁,由一个女生做段子手、分享冷知识。

这是一个全国号,接起广告来就不会受到本地商家体量的限制。

但是事与愿违,这个号很快斩获了n多粉丝,但是依然不赚钱。

老毛病又犯了,但是这次韩畅找对了思路。不赚钱就做垂类,更垂直细分。于是他们又做起了吉他叫兽、阿木说鞋等号,都是垂类➕脱口秀段子手模式➕带货 ,按照这个思路不断扩展、做矩阵……

在抖音的世界里,猪养肥了再杀的逻辑是行不通的,正确的方式是“趁着热乎有一茬割一茬”。变现的核心不是粉丝数,而是你的盈利模式。

你从一开始就要想好怎么赚钱,赚谁的钱,靠什么赚钱,提供什么价值……这些问题都要清晰明确具体而细致,在这个基础上反推号的定位。

而不是一上来盲目追求粉丝和流量,迷失在数据增长的泡沫和错觉中。“韩畅,你小子最近在忙啥呢,天天神出鬼没的?”

“和你说也说不明白,反正我就在做这么一件事,每年能挣几百万。”

几年后,当韩畅再次回答这问题时,目光中已经多了几分淡然。

他知道,公司账面余额已经快千万了。

他也知道,提问的人依然会认为他脑子进水了,并且几年过去了、这提问的人收入还是那个数,死工资嘛。

如果在银行里上班,一年挣15万,40年也就是600万吧?如果,能用2-3年的时间一次把这钱挣回来呢?尽管,也可能在2-3年里一次性把这钱赔光。

这就是韩畅的逻辑,创业者的逻辑,如果说兴趣爱好来自于一次次的小高潮,那么财富积累就是靠一两次的大高潮。

这是一个疯狂的时代,短视频已经成为修罗场,梦想在这里绽放,也在这里被碾压,人们爱的要死,却又恨得咬牙。

不过无论如何,这是一个好时代,你可以有热爱,可以有梦,更可以把梦和热爱酿造成奇迹。

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